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1、媒體支持
媒體支持是很重要的方式，我相信各位非常的清楚。就是我們都有相對(duì)應(yīng)的媒體客服，他們手里面都有這樣的一個(gè)詞包。
一個(gè)新開(kāi)戶，什么也不知道的，你就找你的給你開(kāi)戶的那個(gè)人或者媒體公司，你就說(shuō)我要詞包，給我一個(gè)最新的詞包。那么媒體就會(huì)給你一個(gè)詞包，媒體給你的這個(gè)詞包呢，我先講一些好處，好處就是量級(jí)非常的大，一般情況下，量級(jí)非常的大。幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)不等。這是好處，得來(lái)也非常的簡(jiǎn)單，基本上是你10點(diǎn)要，一般他10:05就會(huì)給你發(fā)過(guò)來(lái)了。
因?yàn)檫@個(gè)非常的簡(jiǎn)單，就是你加了詞，你完成了消費(fèi)，他們才有錢賺，他們才有利益可圖，這個(gè)也是媒體提供的原因。這是媒體詞包的好處。
好處說(shuō)完之后，聊一下壞處。壞處就是，作為一個(gè)媒體就是大白話來(lái)講就是公平、公正、公開(kāi)的。就是我給了小劉家，小黃家我也得給，所以會(huì)導(dǎo)致這個(gè)詞包的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)非常的高。也就是他分享了很多的人，把這個(gè)媒體詞包里的10萬(wàn)個(gè)詞可能30家40家或者100家都會(huì)買這詞包里面的詞，就會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)成本偏高。
2、關(guān)鍵詞推薦工具
首先跟大家講講，關(guān)鍵詞推薦工具背后媒體的態(tài)度。
首先我個(gè)人是在媒體，那么媒體做這個(gè)平臺(tái)，把流量按C或者T各種方式售賣，他有一個(gè)本質(zhì)的核心。我希望大家在操作某個(gè)媒體賬戶或者媒體出新產(chǎn)品之前，要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)就是媒體為什么這么做?
他做的目的就是讓自己的利益最大化，這是一個(gè)根本點(diǎn)，就是任何一家媒體都是這樣子的，沒(méi)有雷鋒，所以開(kāi)公司就是要賺錢的，所以任何一家媒體公司后臺(tái)都會(huì)有關(guān)鍵詞推薦工具，他推薦出來(lái)的詞并不是站在我們操作賬戶考核RIO、考核CPA這個(gè)角度出發(fā)的，他考慮的是這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力很高，cpc很高，但是你沒(méi)有加，我就給你推薦，這個(gè)就是產(chǎn)品的邏輯。
我這么講夠直白吧。那么在這個(gè)邏輯上他推薦的這個(gè)詞的意義不這么大，但是又非常的大，不那么大的原因是因?yàn)槭紫人脑~很貴，就是他是媒體嘛，他需要賺錢。
另外一方面就是他會(huì)讓幫你的車不會(huì)跑偏，就是說(shuō)，我假設(shè)現(xiàn)在有一個(gè)教育賬戶也好，每天投的核心詞就這10個(gè)詞，就這10個(gè)詞每天幫我花了80%或者90%的錢，那么過(guò)了一年之后，你還投了這10個(gè)詞，再過(guò)一年之后你還投這10個(gè)詞，那么這10個(gè)詞真的一點(diǎn)變化都沒(méi)有嗎?
他肯定是有變化的，那么在關(guān)鍵詞的推薦工具里面，他就會(huì)幫你佐證維度，告訴你需要更新迭代了。因?yàn)檫@些詞的競(jìng)價(jià)非常的激烈，為什么在這些行業(yè)里面，其他公司都在拼命地用這些詞，而你沒(méi)有用，那我們要考慮一下原因了，是不是你的方向有點(diǎn)偏，這個(gè)就是非常重要的一個(gè)維度。他找詞的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有剛剛我向大家說(shuō)的意義大。
之前看過(guò)一本書(shū)叫做《硅谷之謎》，它提到互聯(lián)網(wǎng)思維就是不斷地修正，和之前的指哪打哪已經(jīng)不一樣了。作者說(shuō)道，德國(guó)在二戰(zhàn)期間轟炸英國(guó)，使用的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)導(dǎo)彈，就是我從A點(diǎn)打到B點(diǎn)，然后一炮開(kāi)過(guò)去，打中就打中，打不中拉倒，是命中率非常的低。之后美國(guó)人使用的是另外一種方式，把火箭發(fā)射上太空，使用的是一種修正式的發(fā)射，也就是我先朝大方向開(kāi)炮，在開(kāi)出去的過(guò)程中，每隔一段時(shí)間，重新掃描一次、重新定位，不斷地重新定位，不斷地重新掃描，以致最后完全地命中目標(biāo)。
我給大家講這個(gè)例子想要說(shuō)的是，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有一招鮮吃遍天的方式了，只有在不停地改變、不停地變化中，才能生存。
舉個(gè)例子，谷歌在2013年公布的搜索詞報(bào)告中，在6個(gè)月之內(nèi)的搜索詞，其中有30%從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，也就是說(shuō)在在6個(gè)月內(nèi)的搜索詞中，有30%的詞是新詞。大家可以回想下，大家的帳戶里的關(guān)鍵詞，有多久沒(méi)有刪沒(méi)有加過(guò)。這是非常重要的一點(diǎn)。
3、產(chǎn)品知識(shí)詞
這個(gè)產(chǎn)品知識(shí)詞非常有意思，大家可以仔細(xì)看下這個(gè)截圖，這個(gè)截圖其實(shí)不是SEM，是SEO。
我曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)大會(huì)，我認(rèn)識(shí)到SEO的環(huán)境真的非常不容樂(lè)觀，很多人已經(jīng)開(kāi)始從SEO到SEM轉(zhuǎn)變，沒(méi)辦法，媒體就是需要變遷。但是一點(diǎn)，SEO選詞要比SEM選詞要謹(jǐn)慎得多。
SEM選詞直接添加進(jìn)去就可以了，SEO選詞要拼命地優(yōu)化半年，甚至1年，2年的時(shí)間，才可能有結(jié)果，所以當(dāng)他們?cè)谧鲞x詞這件事情的時(shí)候，非常非常地慎重，也就是說(shuō)他們選詞的后果要比我們嚴(yán)重得多得多。
我們搜一個(gè)詞，可以有20頁(yè)、30頁(yè)、50頁(yè)的SEO的內(nèi)容，那么大家可以在飄紅，或者說(shuō)你覺(jué)得有意義的title上，創(chuàng)意標(biāo)題上把這些詞摳下來(lái)，這些都是他們花了大心血，想方設(shè)法去優(yōu)化的，這些詞的流量和質(zhì)量非常地高，比我們單靠想象加進(jìn)去的詞，要好得多。所以，SEO找詞法是我經(jīng)常使用的一種方式。
4、實(shí)時(shí)詞
這個(gè)詞叫做下拉框詞，相信不少的醫(yī)療行業(yè)的同事應(yīng)該都做過(guò)。
我之前咨詢過(guò)我的產(chǎn)品經(jīng)理，他給我的原話是這樣的：當(dāng)一個(gè)詞在一定的時(shí)間之內(nèi)重復(fù)的次數(shù)過(guò)多，就會(huì)進(jìn)入熱詞框。我問(wèn)他多久，他說(shuō)不能說(shuō)。我說(shuō)多少次，他說(shuō)不能說(shuō)。那么熱詞框多長(zhǎng)時(shí)間更新一次?他說(shuō)，你就一天看幾次吧。
順便說(shuō)一下，我們?cè)?60平臺(tái)，盡量少刷熱詞框，360畢竟是一個(gè)安全公司，他對(duì)這個(gè)東西非常反感，如果他發(fā)現(xiàn)有人刷熱詞框，他可能連你的SEO流量都屏蔽掉。
那個(gè)這個(gè)熱詞框里面的詞，大概什么時(shí)候看比較合適呢?首先早晨8點(diǎn)到10點(diǎn)的時(shí)候看，是一個(gè)合適的點(diǎn)，中午12點(diǎn)到2點(diǎn)的時(shí)候看是一個(gè)點(diǎn)，下午5點(diǎn)到8點(diǎn)之間看又是一個(gè)點(diǎn)。
所以如果說(shuō)你們的詞真的是求賢若渴，或者說(shuō)你從來(lái)沒(méi)有看過(guò)這個(gè)詞，我建議你每天在這三個(gè)時(shí)段里面分別的看一下這個(gè)詞，會(huì)有非常好的效果。那么這個(gè)詞其實(shí)對(duì)于長(zhǎng)尾來(lái)講，不那么的狠，或者說(shuō)不那么的重要，是因?yàn)樗鼰嵩~框的詞，熱詞就意味著這個(gè)詞的競(jìng)價(jià)很高，就是比較貴嘛。但是，有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，就是熱詞框不再熱的詞在哪?
5、相關(guān)搜索
百度搜索也有這樣的一個(gè)推薦，這個(gè)相關(guān)搜索是什么詞呢?這個(gè)相關(guān)搜索說(shuō)白了就是，當(dāng)這個(gè)熱詞框里的詞不再熱了，它就會(huì)到這邊。
我假設(shè)熱詞框的詞，在1號(hào)、3號(hào)、5號(hào)、7號(hào)、8號(hào)它滿足這個(gè)條件，在這四(五)天之內(nèi)每天都上熱詞框，至此之后，再也不上熱詞框了，那么這些詞就有幾率被丟進(jìn)相關(guān)搜索里面，大家能理解嗎?就是它以前很熱，現(xiàn)在不熱了，它就會(huì)放在這個(gè)里面，有點(diǎn)像過(guò)氣明星的感覺(jué)。但是，這些過(guò)氣明星非常的好用。
我們長(zhǎng)尾詞找的就是那些，以前很牛掰很貴，恨不得出到10塊錢、20塊錢、500塊錢、300塊錢的詞，但是現(xiàn)在不值錢了，就出3毛就夠了，這些詞是我們要處心積慮尋找的詞，所以相關(guān)搜索詞是一定一定需要看的。而且這個(gè)非常的簡(jiǎn)單，它只需要看，你大概一個(gè)禮拜，或者是半個(gè)月1個(gè)月看一次就足夠了，就是它更新沒(méi)有那么快，它必須滿足很多條件才會(huì)在這個(gè)里面。這就是就是熱詞框以及相關(guān)搜索的作用。
6、相關(guān)推薦
這是360搜索右側(cè)的廣告，這個(gè)廣告叫做相關(guān)推薦。首先我跟大家解釋一下，這個(gè)廣告效果并不好。但是它有一個(gè)非常有趣的事情，就是它能教新手很多東西。
舉個(gè)例子，就是我是一個(gè)就是不懂籃球的人，那么我看到這個(gè)界面之后呢，會(huì)有一個(gè)什么感覺(jué)呢，大家可以看看上面寫著是匹克、安踏、耐克、阿迪達(dá)斯、足球鞋、喬丹籃球鞋之類的。然后詹姆斯8代籃球鞋、詹姆斯6代籃球鞋、杜蘭特5代，這里面其實(shí)給了我一個(gè)非常清晰的行業(yè)認(rèn)知。就是我不懂籃球鞋這個(gè)行業(yè)，但是我看這些東西之后，我有一個(gè)行業(yè)認(rèn)知。譬如說(shuō)我在你完全不懂籃球鞋的前提下，你肯定不知道杜蘭特是誰(shuí)，那杜蘭特5代又是個(gè)什么鬼?就是我們肯定是不知道的對(duì)不對(duì)?所以你從這里面可以得到一些行業(yè)認(rèn)知。
當(dāng)我接觸一個(gè)全新的行業(yè)但是又完全沒(méi)有頭緒的時(shí)候，我就會(huì)通過(guò)這些邊邊角角，尋找一些行業(yè)認(rèn)知。這些行業(yè)認(rèn)知不無(wú)聊，就是你看行業(yè)報(bào)告會(huì)非常的無(wú)聊，而且沒(méi)有用，你看完之就覺(jué)得，昂昂，我看完行業(yè)報(bào)告但是沒(méi)有任何意義。但是你看這個(gè)非常有意思，就是它能告訴你一些，行業(yè)報(bào)告里不會(huì)體現(xiàn)的詞，行業(yè)報(bào)告里面不會(huì)告訴你的事情，這個(gè)是一個(gè)補(bǔ)充我們行業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)一個(gè)非常重要的事情。而且可以找到一些長(zhǎng)尾詞，譬如說(shuō)杜蘭特5代，它跟籃球鞋這個(gè)詞完全沒(méi)有關(guān)系，但它真的就是籃球鞋。那么如果你不懂這個(gè)行業(yè)的話，你肯定是不知道這個(gè)詞了。
鑒于我們現(xiàn)在SEM行業(yè)又非常的浮躁，人才缺口非常的大，換行業(yè)非常的夸張，我知道好多人就幾乎每半年都需要換一個(gè)行業(yè)，他是肯定不能清楚這個(gè)行業(yè)所有的東西的，所以這個(gè)東西非常非常重要。
7、問(wèn)答頁(yè)
這個(gè)要非常著重的說(shuō)一下，有些朋友是知道的，有些朋友又不太清楚，就是問(wèn)答頁(yè)里面的詞轉(zhuǎn)化率CVR是最高的。
我分別對(duì)4個(gè)行業(yè)進(jìn)行過(guò)調(diào)查，問(wèn)答頁(yè)里面的找到的詞，CVR是最高的，不信你們可以試一試。因?yàn)閱?wèn)答頁(yè)同理，它更貼近于用戶購(gòu)買行為的下一層，就是最底層，它已經(jīng)開(kāi)始在篤定要不要買的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候它的轉(zhuǎn)化率是最高的。
所以你們可以在問(wèn)答頁(yè)，360問(wèn)答頁(yè)、百度問(wèn)答頁(yè)、搜狗等，都可以找一些這方面的詞，嘗試著看看能不能找到一些有用的詞，放到賬戶里。雖然CVR非常高，但它的缺點(diǎn)就是一年也沒(méi)幾個(gè)。有的時(shí)候你這個(gè)月你拿不拿得到績(jī)效，你娶得娶不上老婆，對(duì)吧，你買不買得起車，買不買得起房，就指望這幾個(gè)詞了，對(duì)不對(duì)?
8、視頻詞
視頻詞的效果，就是幫我們擴(kuò)充一些新的行業(yè)認(rèn)識(shí)，跟SEO是一樣的。只不過(guò)，它沒(méi)有SEO那么的可怕，需要半年一年優(yōu)化，它可能就是只要是這個(gè)內(nèi)容是對(duì)的，而且標(biāo)題起得是OK的，它可能上升的速度會(huì)更快，這個(gè)你們大家也可以根據(jù)需要補(bǔ)充一下這方面的知識(shí)。
9、淘寶
淘寶跟剛才的那個(gè)視頻詞一樣，就是需要幫我們擴(kuò)充這個(gè)行業(yè)知識(shí)。
跟大家分享一個(gè)比較糗的例子，就是我也做這七八年時(shí)間了，然后在酒桌上就跟人吹牛說(shuō)肯定沒(méi)問(wèn)題。然后我的一個(gè)朋友就把一個(gè)淘寶賬戶給我了，說(shuō)，你幫我搞一搞吧，你不說(shuō)你挺牛掰的嗎，你給我看一個(gè)這個(gè)流量有沒(méi)有問(wèn)題。然后我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題呀，我就看一看，我看半天我也沒(méi)看出啥，大家知道，我就吹牛嘛，喝的半醉，微醺，然后我就開(kāi)始給他改一些他的產(chǎn)品的名字，大家可以看一看，第一雙籃球鞋是賣599，他寫的是耐克-nikekd然后什么英文英文英文，然后外場(chǎng)之王，然后籃球鞋什么一個(gè)編號(hào)。然后我好像刪掉一個(gè)字，還是反正更改了一些東西，然后第二天，這個(gè)籃球鞋的然后點(diǎn)擊量驟降了一半以上，哈哈。
也就是說(shuō)他們這個(gè)詞的名字非常非常的關(guān)鍵，大家可以借鑒一下關(guān)于這些詞里面的內(nèi)容，然后幫助我們擴(kuò)充我們SEM的內(nèi)容，這個(gè)非常關(guān)鍵。也就是說(shuō)我們要集所有其他人的智慧于一身，放到自己的賬戶里，然后一勞永逸，就是自己要做活了，先看看別人有什么，先把別人的東西壘一壘，然后站在巨人的肩膀上，然后再看自己有什么創(chuàng)新，這也是一個(gè)最基本的過(guò)程。
10、搜索詞報(bào)告
最后一個(gè)非常非常重要的就是搜索詞報(bào)告，這個(gè)我相信大家沒(méi)有疑問(wèn)。
搜索平臺(tái)對(duì)搜索詞報(bào)告是有一些隱瞞的，這些隱瞞是什么意思呢?我拿金融行業(yè)舉例，譬如說(shuō)，貸款理財(cái)這個(gè)詞，我隨便舉個(gè)例子，貸款理財(cái)這個(gè)詞，那么我開(kāi)了最高匹配模式廣泛匹配，那么這個(gè)詞貸款理財(cái)這個(gè)詞可能匹配出來(lái)了150個(gè)親戚。那么正常情況下，它都應(yīng)該展示在我的搜索詞報(bào)告里面，就是我的后臺(tái)數(shù)據(jù)，搜索詞報(bào)告里面。但是，它會(huì)有一個(gè)四舍五入，也就是說(shuō)這150個(gè)詞里面，它可能只展現(xiàn)100個(gè)詞，或者50個(gè)詞，或者是80個(gè)詞。
它把那些流量非常低的詞都給抹去了，它抹去的原因我相信大家很清楚，因?yàn)檫@些流量低的詞CPC比較低，這個(gè)我相信大家能理解，就是它抹去了一些長(zhǎng)尾的詞，就是檢索量很低，但是它給抹去了。但是這些詞對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有用的啊，我們花錢了啊，我們需要把這些詞加到賬戶里，但是我們是看不見(jiàn)的。
所以各位可以嘗試一下，在不同的平臺(tái)對(duì)比一下看是否有些新的東西。
那么呢，我再跟大家分享一個(gè)東西，我們剛才說(shuō)的這10種方式呢，如果說(shuō)你真的特別忙，但是你又要做長(zhǎng)尾，那你可以根據(jù)分值來(lái)做，就是首先要做的是10分項(xiàng)，搜索詞報(bào)告，每天可能是要做的。其次，有八分項(xiàng)五分項(xiàng)六分項(xiàng)給進(jìn)行一個(gè)排序，然后根據(jù)自己的所需，根據(jù)自己的能力的范圍值你的工作強(qiáng)度來(lái)進(jìn)行這樣的一個(gè)一個(gè)過(guò)程，但是這個(gè)過(guò)程非常重要。
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